Suchmaschinenmarketing – Was steckt hinter den Top-Ergebnissen bei Google? Warum stehen einige Webseiten weiter oben als andere? Suchmaschinenmarketing, kurz SEM, ist die Antwort.
Egal, ob Sie nach einem neuen Restaurant, einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen – die meisten von uns beginnen ihre Suche im Internet.
Aber wie schaffen es bestimmte Websites, ganz oben in den Suchergebnissen zu erscheinen?
In diesem Artikel erklären wir Ihnen, was Suchmaschinenmarketing ist und wie es funktioniert.
Was ist Suchmaschinenmarketing (SEM)?
Suchmaschinenmarketing (Search Engine Marketing) ist eine Form des Online-Marketings, welche die Vermarktung über Suchmaschinen wie beispielsweise Google oder Bing zum Gegenstand hat.
Das Ziel von SEM ist es, die Sichtbarkeit einer Webseite oder eines Unternehmens im Internet zu erhöhen und somit mehr Traffic auf die Webpräsenz zu bringen.
Grundsätzlich wird innerhalb des Suchmaschinenmarketings zwischen Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) unterschieden.
SEO zielt dabei auf den organischen und SEA auf den anorganischen Traffic.
Warum Suchmaschinenmarketing (SEM)?
Suchmaschinenmarketing ist eine äußerst effektive Möglichkeit, um Ihre Online-Präsenz zu verbessern und Ihr Unternehmen bekannter zu machen.
Suchmaschinennutzer sind offen für neue Informationen
Forschungen haben ergeben, dass ca. 93% aller Internet-Erfahrungen mit einer Suchmaschine wie Google, Bing oder Baidu beginnen.
Das zeigt, dass Interessenten, die noch ganz am Anfang eines Rechercheprozesses sind (vgl. “Customer Journey”), sich also ganz allgemein über ein Thema informieren wollen, in aller Regel eine Suchmaschine wählen.
Suchmaschinennutzer suchen gerade nach neuen Informationen und sind daher offen, diese aufzunehmen.
Webseiten, die ein bestimmtes Thema oftmals sehr umfassend betrachten, eignen sich oftmals hervorragend, um sich einem neuen Thema zu nähern.
Zeitgemäße SEO (Suchmaschinenoptimierung) mit Schwerpunkt auf Topical Authority ist daher eine gute Wahl, um sich als thematische Anlaufstelle für Erstinteressenten zu positionieren.
Mehr als 3/4 des B2B-Traffics kommt von Suchmaschinen
Laut einer Studie von BrightEdge wird mehr als 75 % des B2B-Traffics über Suchmaschinen generiert.
Dies zeigt die enorme Bedeutung von Suchmaschinenmarketing für Unternehmen, um potenzielle Kunden zu erreichen und den Umsatz zu steigern.
Gerade einmal 3% des B2B-Traffic kommen übrigens von Social Media.
Das zeigt, dass in beratungsintensiven B2B-Feldern mit Social Media allein nicht viel zu holen ist.
B2B-Kunden erwarten einen umfassenden und informativen Internetauftritt, der reichlich Kontaktmöglichkeiten bietet.
8,5 Mrd. tägliche Suchanfragen allein bei Google
Allein bei Google werden täglich mehr als 8,5 Milliarden Suchanfragen gestellt.
Das zeigt die unglaubliche Menge an potenziellen Nutzern, die über Suchmaschinen erreicht werden können.
Suchmaschinenmarketing ist kostengünstig
SEO und SEA sind im Vergleich zu anderen Werbemethoden eine kostengünstige Möglichkeit, um mehr Traffic auf Ihre Webseite zu bringen.
Durch die gezielte Nutzung von Keywords können Sie mit einer guten SEO-Strategie langfristig in den organischen Suchergebnissen ranken und somit kontinuierlichen Traffic ohne zusätzliche Kosten generieren.
SEA hingegen ermöglicht es Ihnen, Ihr Angebot bereits schneller unter die Leute zu bringen, als mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) allein. SEA ist der Turbo, der zusätzlich gezündet werden kann.
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Wichtige Aspekte des Suchmaschinenmarketing (SEM)
Keyword-Recherche
Eine der wichtigsten Aspekte des Suchmaschinenmarketings ist die Keyword-Recherche.
Dabei werden relevante Keywords ermittelt, unter denen Sie von potenziellen Kunden gefunden werden möchten.
Hierbei ist es essenziell, dass die ausgewählten Keywords sowohl für Ihr Unternehmen als auch für Ihre Zielgruppe relevant sind.
Sie können diese Keywords dann mit einer SEO- und / oder mit einer SEM-Strategie targetieren.
On-Page-Optimierung
Ein weiterer wichtiger Aspekt des SEM ist die On-Page-Optimierung, also die Optimierung der eigenen Webseite.
Dazu gehören unter anderem das Einbinden von relevanten Keywords in den Inhalt, die Verbesserung der Ladezeiten und die Optimierung der Meta-Daten.
Eine gut optimierte Webseite ist nicht nur für Suchmaschinen attraktiv, sondern auch für Nutzer.
Durch eine benutzerfreundliche und informative Seite können Sie potenzielle Kunden überzeugen und somit Ihre Conversion-Rate erhöhen.
Off-Page-Optimierung
Neben der On-Page-Optimierung ist auch die Off-Page-Optimierung ein wichtiger Bestandteil des SEM.
Hierbei geht es um Maßnahmen außerhalb der eigenen Webseite, wie zum Beispiel der Aufbau von Backlinks.
Backlinks sind Links von anderen Webseiten, die auf Ihre Seite verweisen.
Je mehr qualitativ hochwertige Backlinks vorhanden sind, desto höher wird Ihre Webseite in den Suchergebnissen ranken.
Technische SEO Optimierung
Neben der On-Page- und Off-Page-Optimierung ist auch die technische SEO Optimierung ein wichtiger Faktor für das SEM.
Hier geht es um Aspekte wie die mobile Nutzerfreundlichkeit, die Indexierbarkeit der Webseite und die Vermeidung von doppeltem Inhalt.
Eine gut optimierte Seite kann dazu beitragen, dass Ihre Webseite besser von Suchmaschinen gefunden und indexiert wird, was sich positiv auf Ihr Ranking auswirken kann.
Anzeigenschaltung
Wie bereits erwähnt, ist Suchmaschinenwerbung (SEA) ein wichtiger Teil des Suchmaschinenmarketings (SEM).
Hierbei geht es um die Schaltung von Anzeigen in den Suchmaschinenergebnissen oder auf anderen Webseiten.
Bei Google beispielsweise können Sie mit Google Ads gezielt Werbung schalten und somit potenzielle Kunden auf Ihre Webseite leiten.
Es ist wichtig, die richtigen Keywords und Anzeigentexte zu wählen, um eine hohe Klickrate und somit eine gute Conversion-Rate zu erzielen.
Tracking und Analyse
Um den Erfolg Ihrer SEM-Maßnahmen zu messen und zu optimieren, ist es wichtig, dass Sie Ihre Webseite tracken und analysieren.
Hierfür gibt es verschiedene Tools wie Google Analytics oder Adobe Analytics, die Ihnen detaillierte Informationen über Besucherzahlen, Verweildauer, Conversion-Rate uvm. liefern können.
Durch das Tracking und die Analyse können Sie herausfinden, welche Maßnahmen erfolgreich sind und wo noch Optimierungspotenzial besteht.
Umsetzung durch eine SEM-Agentur
Da ein effektives Suchmaschinenmarketing viel Zeit und Know-how erfordert, kann es sinnvoll sein, eine professionelle SEM-Agentur mit der Umsetzung zu beauftragen. Eine solche Full-Service-Agentur wird auch als “SEO-SEM-Agentur” bezeichnet.
Eine SEM Agentur verfügt über das notwendige Fachwissen und die Erfahrung, um Ihre Webseite optimal für Suchmaschinen zu optimieren und erfolgreiche Werbekampagnen durchzuführen.
Durch regelmäßige Reports können Sie den Fortschritt und die Ergebnisse nachverfolgen und die Zusammenarbeit entsprechend anpassen.
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Fazit
Suchmaschinenmarketing ist ein wichtiger Bestandteil des Online-Marketings und umfasst sowohl Suchmaschinenoptimierung als auch Suchmaschinenwerbung.
Durch eine gezielte Optimierung Ihrer Webseite und die Schaltung von Anzeigen können Sie Ihre Sichtbarkeit in den Suchmaschinenergebnissen erhöhen und somit potenzielle Kunden auf Ihre Webseite leiten.
Es ist wichtig, kontinuierlich zu analysieren und zu optimieren, um den Erfolg Ihrer SEM-Maßnahmen zu maximieren.
Mit einer gut durchdachten Strategie können Sie Ihr Marketingbudget effektiv einsetzen und langfristig erfolgreich im Internet präsent sein.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Was ist der Unterschied zwischen SEO und SEM?
SEO (Search Engine Optimization) bezieht sich auf die Optimierung von Webseiten, um in den unbezahlten Suchergebnissen höher zu ranken. SEM (Search Engine Marketing) umfasst sowohl SEO als auch bezahlte Werbung (Search Engine Advertising) in Suchmaschinen.
Wie lange dauert es, bis man Ergebnisse im SEM sieht?
Die Dauer bis zum Erreichen von sichtbaren Ergebnissen kann variieren und hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. dem Wettbewerb in Ihrer Branche und der Qualität der durchgeführten Maßnahmen.
- SEO braucht dabei länger (von mehreren Wochen bis zu Monaten), um ihre volle Kraft zu entfalten, hält aber auch länger, in Form von guten Rankings.
- SEM demgegenüber zeigt schneller Ergebnisse, da bezahlte Anzeigen sofort geschaltet werden können.
Wie viel Budget sollte ich für SEM einplanen?
Das Budget für SEM kann je nach Zielsetzung und Branche variieren. Es ist wichtig, das Marketingbudget effektiv einzusetzen und kontinuierlich zu analysieren und anzupassen. Eine professionelle Beratung durch einen erfahrenen SEM-Spezialisten kann dabei helfen, das optimale Budget für Ihre Ziele festzulegen.
Sollte ich eher auf SEO oder SEM setzen?
Eine ausgewogene Strategie ist empfehlenswert, da sowohl SEO als auch SEM ihre Vorteile haben. Während SEO langfristig wirksam ist und eine höhere Autorität für Ihre Webseite schafft, kann SEM schneller Ergebnisse liefern und die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen erhöhen.
Kann ich meine SEM-Maßnahmen selbst durchführen oder sollte ich einen Experten beauftragen?
SEM erfordert ein gewisses Fachwissen und Erfahrung, um erfolgreich zu sein. Eine professionelle Agentur oder ein spezialisierter Experte kann dabei helfen, die richtigen Keywords auszuwählen, effektive Anzeigen zu gestalten und das Budget optimal einzusetzen. Bei begrenztem Budget oder geringen Kenntnissen im Bereich SEM kann es ratsam sein, sich professionelle Unterstützung zu holen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. In jedem Fall ist es wichtig, kontinuierlich die Performance der Maßnahmen zu überwachen und anzupassen, um langfristig erfolgreich im SEM zu sein.
Weitere Faktoren, die bei der Entscheidung für eine selbstständige Durchführung oder die Beauftragung eines Experten berücksichtigt werden sollten, sind die verfügbare Zeit und das vorhandene Know-how. Eine professionelle Agentur oder ein Experte kann auch bei speziellen Anforderungen wie z.B. internationalen Kampagnen oder komplexeren Werbemaßnahmen von Vorteil sein.
Wie messe ich den Erfolg meiner SEM-Maßnahmen?
Es gibt verschiedene Kennzahlen, die zur Messung des Erfolgs von SEM-Maßnahmen herangezogen werden können, wie z.B. Klickrate (CTR), Conversion Rate, Cost-per-Click (CPC) oder Return-on-Investment (ROI). Welche Kennzahl für Sie am aussagekräftigsten ist, hängt von Ihren Zielen und dem Zweck Ihrer Werbemaßnahmen ab. In der Regel sollten Sie die Performance regelmäßig überwachen und anhand der gewählten Kennzahlen beurteilen, ob Ihre Maßnahmen erfolgreich sind oder Optimierungspotenzial besteht.
Über den Autor
Oliver sammelt bereits seit mehr als 10 Jahren Erfahrungen in der Suchmaschinenoptimierung (SEO) und dem Suchmaschinenmarketing (SEM). Dabei unterhält er ein eigenes Portfolio an Webseiten (Blogs und Nischenseiten) und setzt parallel Kundenprojekte in der Agentur SEMZen um.
Der Name "SEMZen" verbindet dabei die Ausgeglichenheit des Zen mit der Dynamik des modernen Suchmaschinenmarketing (SEM).
Auf den Blog-Seiten von SEMZen teilt er immer wieder seine Erfahrungen mit Kunden und anderen interessierten Lesern.