Suchmaschinenwerbung (SEA)

Stellen Sie sich vor, Sie suchen nach neuen Schuhen. Was tun Sie? Höchstwahrscheinlich öffnen Sie einen Browser und geben in eine Suchmaschine wie Google den Suchbegriff „Damenschuhe“ ein. Unmittelbar erscheinen zahlreiche Suchergebnisse – darunter auch bezahlte Anzeigen. Diese bezahlten Ergebniss – genau das ist Suchmaschinenwerbung (SEA).

SEA, die Abkürzung für Search Engine Advertising, bezeichnet eine Form der Online-Werbung, bei der Unternehmen dafür bezahlen, dass ihre Anzeigen prominent in den Suchergebnissen platziert werden. Wenn ein potenzieller Kunde nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht, die Sie anbieten, können Sie durch SEA sicherstellen, dass Ihre Website direkt ins Auge fällt.

SEA bietet Unternehmen also die Möglichkeit, sofort präsent zu sein und gezielt auf die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe einzugehen.

In diesem Artikel werden wir uns eingehend mit SEA beschäftigen: von den grundlegenden Prinzipien bis hin zu fortgeschrittenen Strategien. Lassen Sie uns gemeinsam diesen Teil des Online Marketings erkunden.

Was ist Suchmaschinenwerbung im Detail?

SEA bezieht sich auf bezahlte Werbeanzeigen, die in den Suchmaschinenergebnissen erscheinen. Diese Anzeigen werden auch als Pay-per-Click (PPC) oder Cost-per-Click (CPC) Anzeigen bezeichnet, da Unternehmen nur dann zahlen müssen, wenn ein Benutzer tatsächlich auf ihre Anzeige klickt.

SEA vs. SEO

Wie funktioniert SEA?

Auktionsbasiertes System

Das Konzept hinter Suchmaschinenwerbung ist einfach: Unternehmen bieten auf bestimmte Keywords, die für ihre Zielgruppe relevant sind und erscheinen dann mit ihrer Anzeige in den Suchmaschinenergebnissen, wenn ein Benutzer nach diesen Keywords sucht. Die Platzierung der Anzeigen basiert auf einem auktionsbasierten System, bei dem das höchste Gebot und die Qualität der Anzeige eine Rolle spielen.

Keywords und Anzeigen

Die Auswahl der richtigen Keywords ist entscheidend für den Erfolg einer SEA-Kampagne. Unternehmen müssen sicherstellen, dass ihre Anzeigen bei relevanten Suchanfragen erscheinen und gleichzeitig die Kosten pro Klick im Auge behalten werden.

Darüber hinaus spielt auch die Qualität der Anzeige eine wichtige Rolle. Sie sollte ansprechend gestaltet sein, relevante Informationen enthalten und zum Handeln auffordern (wie z.B. einen Kauf oder Klick auf die Website).

Quality Score

Neben dem Gebot gibt es weitere Faktoren, die die Platzierung einer SEA-Anzeige beeinflussen können.

Dazu gehören unter anderem:

• Relevanz der Anzeige zum Suchbegriff
• Qualität der Zielseite (Website)
• Anzeigenkontoqualität
• Klickrate (CTR) der Anzeige

Diese Qualitätsfaktoren können dazu führen, dass eine Anzeige mit einem niedrigeren Gebot dennoch höher platziert wird als eine Anzeige mit einem höheren Gebot, wenn sie insgesamt relevanter und qualitativ hochwertiger ist.

Die Rolle von Suchmaschinen

• Google Ads als größter Player: SEA wird hauptsächlich über Google Ads (ehemals Google AdWords) umgesetzt, da Google die meistgenutzte Suchmaschine weltweit ist. Andere Suchmaschinen wie Bing und Yahoo bieten jedoch auch SEA-Möglichkeiten an.
• Andere Suchmaschinen: Obwohl Google die größte Reichweite hat, kann es auch sinnvoll sein, SEA-Kampagnen auf anderen Suchmaschinen durchzuführen. Zum Beispiel haben Bing und Yahoo in bestimmten Regionen oder Branchen möglicherweise eine höhere Nutzerbasis.
• Suchmaschinenetzwerke: Ein Teil von Google Ads ist das sogenannte Display-Werbeprogramm, bei dem Anzeigen auf Websites geschaltet werden, die nicht zu Google gehören. Diese Anzeigetafeln können in Form von Textanzeigen oder Bannern erscheinen und bieten eine zusätzliche Möglichkeit, Kunden anzusprechen.

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Vorteile von Suchmaschinenwerbung (SEA)

Nutzerbasis

Schnelle und effiziente Ergebnisse

Im Gegensatz zu SEO, das einige Zeit nach der Content-Erstellung für das Ranking benötigt, können Sie sich mit SEA direkt und ohne Wartezeit prominent in den Suchergebnissen platzieren. Sobald Ihre Anzeigen genehmigt sind, können sie sofort erscheinen und damit potenzielle Kunden erreichen.

Dabei ist SEA auch ausgesprochen effizient:

• 46% der Internet-Nutzer erkennen nicht einmal den Unterschied zu organischen Suchergebnissen,
• 75% derjenigen Nutzer, die auf ein Paid Ad-Ergebnis geklickt haben, fanden das Ergebnis hilfreich und informativ,
• 33% der Internet-Nutzer klicken auf PPC Ads, weil sie genau ihre Suchanfragen bedienen.

Diese Zahlen zeigen, dass SEA eine sehr effektive Methode ist, um sich schnell und gezielt mit Interessenten in Verbindung zu setzen.

Zielgerichtete Werbung

An der Statistik zu den CT-Rates für die erste Seite von Google lässt sich gut erkennen: Im Vergleich zu den Top 3 organischen Ergebnissen schneiden die PPC-Positionen natürlich schlechter aber, da viele Menschen den Unterschied erkennen. Aber danach dreht sich das Bild schon. Um eine vergleichbare CTR mit organischen Suchergebnissen zu erzielen, muss man die Webseite organisch schon auf Platz 6 oder besser ranken.

Die prominente Platzierung von PPC Ads zahlt sich also aus.

Messbarkeit und Flexibilität

Ein weiterer Vorteil von SEA ist die Möglichkeit, den Erfolg der Kampagne genau zu messen. Durch verschiedene Tools wie Google Analytics oder Conversion-Tracking können Sie sehen, wie viele Klicks, Conversions und Umsätze Ihre Anzeige generiert hat. Diese Daten ermöglichen es Ihnen, Ihre Strategie anzupassen und gezielt Optimierungen vorzunehmen, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

Denn wenn Sie genau wissen, wie viel Sie für eine Conversion bezahlen müssen und dieser Einsatz niedriger als Ihre Conversions-Marge ist: Skalieren!

Welche Plattformen gibt es für Search Engine Advertising (SEA)?

Es gibt mehrere Plattformen, die für Search Engine Advertising genutzt werden können.

Google Ads

Die bekannteste und meistgenutzte Plattform ist Google Ads (ehemals AdWords) von Google. Hier können Anzeigen auf der Suchmaschine Google, aber auch auf verschiedenen Partnerseiten (YouTube, Google Maps, etc.) geschaltet werden. Google Ads bietet eine Vielzahl an Targeting-Möglichkeiten und ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Anzeigen maßgeschneidert auszurichten.

Bing Ads (Microsoft Ads)

Auch die Suchmaschine Bing bietet eine eigene Werbeplattform an. Obwohl sie nicht so häufig genutzt wird wie Google Ads, kann sie dennoch eine gute Ergänzung zu einer SEA-Strategie sein und auch ein anderes Publikum erreichen.

Baidu

In China ist die Suchmaschine Baidu der Marktführer und bietet ebenfalls eine eigene Werbeplattform an. Für Unternehmen, die in China tätig sind oder dort expandieren möchten, kann Baidu Ads eine gute Wahl sein.

Wie setzt man PPC Werbung (SEA) um?

Schritt-für-Schritt-Anleitung

Schritt 1: Kontoeinrichtung

Als erstes müssen Sie ein Konto bei Google Ads oder einem anderen Anbieter von PPC Werbung (z.B. Bing Ads) erstellen. Dieser Schritt ist in der Regel unkompliziert, da der Anbieter Sie durch den Prozess führt.

Klicken Sie dazu einfach auf den oben rechts mit dem Pfeil markierten Link.

Schritt 2: Keyword-Recherche

Die Keyword-Recherche ist einer der wichtigsten Schritte bei der Erstellung einer PPC Kampagne. Hier müssen Sie herausfinden, welche Keywords für Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte relevant sind und welche Suchbegriffe potentielle Kunden verwenden könnten. Eine gründliche Recherche ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Anzeigen.

Wenn Sie bereits Kenntnisse über Long-Tail-Keywords, Keyword-Variationen und Klickpreise haben, können Sie an dieser Stelle bereits eine gute Vorauswahl treffen.

Wieviele Keywords und Variationen Sie letztlich verwenden, hängt ein wenig von Ihrem Investement ab. Wir empfehlen, dass Sie pro Keyword nicht weniger als 5 Euro Tagesbudget planen sollten. Daher sind 150 Euro monatlich als absolutes Mindest-Invest zu betrachten.

Schritt 3: Erstellung von Anzeigen

Nachdem Sie Ihre Keywords recherchiert haben, ist es Zeit, die eigentlichen Anzeigen zu erstellen. Hierbei sollten Sie darauf achten, dass Ihre Anzeigen relevante und ansprechende Inhalte enthalten.

Es gibt verschiedene Arten von Anzeigenformaten wie zum Beispiel Textanzeigen, Banneranzeigen oder Videoanzeigen. Wählen Sie das Format aus, das am besten zu Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen passt.

Bei der Erstellung von Textanzeigen ist es wichtig, eine klare Überschrift mit einem Call-to-Action zu verwenden. Verwenden Sie auch dynamische Schlüsselwörter (DKI), um Ihre Anzeige personalisierter zu gestalten und die Relevanz für den Suchenden zu erhöhen.

Auch das Hinzufügen von Erweiterungen wie Sitelinks, Anruferweiterungen oder Standorterweiterungen kann Ihre Anzeige attraktiver machen und Ihrem Unternehmen mehr Sichtbarkeit verschaffen.

Außerdem sinken mit Relevanz und User-Zufriedenheit die Klickpreise für Sie.

Schritt 4: Gebote festlegen und Budget verwalten

Wenn Sie beispielsweise nur 150 Euro monatlich für Ihre Kampagne zur Verfügung haben, sollten Sie nicht alle Gebote auf die höchstmögliche Stufe setzen.

Stattdessen sollten Sie mit niedrigeren Geboten beginnen und diese kontinuierlich anpassen, um das beste Verhältnis zwischen Kosten und Conversion-Rate zu erzielen.

Es ist auch wichtig, das Budget im Auge zu behalten und es gegebenenfalls anzupassen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne immer noch rentabel bleibt.

Wir arbeiten in der Regel mit individueller Festlegung des CPC-Gebots pro Keyword. Das ist kleinteilig, ermöglicht uns aber die genaueste Kontrolle der Budgets unserer Kunden.

Gute Erfahrungen haben wir aber auch schon mit Cost-per-Conversion gemacht, wenn es um Online-Shops (eCommerce) und deren Produkte ging.

Schritt 5: Überwachen und Optimieren

Sobald Ihre Anzeigen live sind, ist es wichtig, die Performance regelmäßig zu überwachen und bei Bedarf anzupassen. Nutzen Sie hierfür die Daten aus Google Analytics oder anderen Tracking-Tools, um Einblicke in die Leistung Ihrer Anzeigen zu erhalten.

Überprüfen Sie auch regelmäßig Ihre Keywords und passen Sie diese an, um sicherzustellen, dass sie immer noch relevant sind und die gewünschte Zielgruppe ansprechen.

Sie können auch A/B-Tests durchführen, um verschiedene Anzeigenvarianten zu testen und herauszufinden, welche am besten funktionieren.

Durch kontinuierliche Überwachung und Optimierung können Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagne effektiv läuft und Sie das beste Ergebnis erreichen.

Schritt 6: Nutzen Sie die Power von Remarketing

Eine weitere Möglichkeit, Ihre AdWords-Kampagnen zu optimieren, ist die Verwendung von Remarketing. Hierbei werden gezielt Anzeigen an Personen ausgespielt, die Ihre Webseite bereits besucht haben.

Durch diese gezielte Ansprache können Sie potenzielle Kunden erneut erreichen und sie möglicherweise dazu bringen, auf Ihre Anzeigen zu klicken oder Ihre Produkte zu kaufen.

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Wichtige KPIs für die Erfolgsmessung

Bei der Auswertung Ihrer AdWords-Kampagnen gibt es verschiedene wichtige KPIs (Key Performance Indicators), die Ihnen Aufschluss über den Erfolg Ihrer Werbung geben können. Dazu gehören beispielsweise:

• Click-through-Rate (CTR): Diese Kennzahl zeigt das Verhältnis zwischen Anzeigenimpressionen und Klicks an und gibt somit Auskunft darüber, wie erfolgreich Ihre Anzeige bei den Nutzern ist.
• Cost-per-Click (CPC): Hierbei handelt es sich um den durchschnittlichen Preis, den Sie pro Klick auf Ihre Anzeigen bezahlen. Eine niedrige CPC kann darauf hindeuten, dass Ihre Anzeige gut optimiert ist und relevante Keywords verwendet.
• Conversion-Rate: Diese Metrik gibt an, wie viele Nutzer nach dem Klick auf Ihre Anzeige eine bestimmte Aktion auf Ihrer Webseite durchführen, beispielsweise einen Kauf abschließen oder sich für Ihren Newsletter anmelden.
• Return on Ad Spend (ROAS): Diese Kennzahl zeigt das Verhältnis zwischen den Kosten für Ihre Anzeigen und dem erzielten Umsatz an. Ein hoher ROAS deutet auf eine erfolgreiche Kampagne hin.

Es ist wichtig, regelmäßig diese KPIs zu überwachen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen, um den Erfolg Ihrer AdWords-Kampagnen langfristig sicherzustellen.

Fazit Suchmaschinenwerbung (SEA)

Suchmaschinenwerbung (SEA) ist ein Teil des Online Marketings und bezeichnet die anorganischen Suchergebnisse von Suchmaschinen.

Diese haben den Vorteil, dass sie schnell und gezielt potenzielle Kunden erreichen können.

Diese sogenannten PPC-Ads sind eine leistungsstarke Ergänzung zur Suchmaschinenoptimierung (SEO). Durch die richtige Optimierung und Überwachung der KPIs können Sie mit SEA erfolgreiche Werbekampagnen erstellen und den Erfolg Ihres Unternehmens steigern.

Nutzen Sie daher die Möglichkeiten von Paid Ads, um Ihre Online-Präsenz zu stärken und mehr Kunden zu gewinnen.

Mit regelmäßiger Analyse und Anpassung Ihrer Kampagnen können Sie sicherstellen, dass Ihre Investition in SEA effektiv genutzt wird.

Verlieren Sie nicht aus dem Blick, dass auch eine gute SEO-Strategie wichtig ist, um langfristigen Erfolg zu erzielen.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Was ist der Unterschied zwischen SEO und SEA?

SEO (Search Engine Optimization) bezieht sich auf die Maßnahmen, die ergriffen werden, um eine Webseite in den organischen Suchergebnissen einer Suchmaschine zu verbessern. SEA (Search Engine Advertising) hingegen bezieht sich auf bezahlte Anzeigen, die in den Suchergebnissen einer Suchmaschine erscheinen.

Welches ist effektiver: SEO oder SEA?

Beide Strategien haben ihre Vorteile und können erfolgreich zur Steigerung des Online-Traffics eingesetzt werden. Während SEO langfristig wichtiger ist, um eine stabile Präsenz in den organischen Suchergebnissen aufzubauen, können SEA-Anzeigen schnellere Ergebnisse erzielen und gezielt potenzielle Kunden ansprechen. Eine Kombination aus beiden Strategien kann daher die beste Lösung sein.

Wie viel Budget sollte ich für meine SEA-Kampagnen einplanen?

Das hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie zum Beispiel der Branche und dem Wettbewerbsumfeld Ihrer Keywords. Es ist wichtig, ein realistisches Budget festzulegen und dieses regelmäßig zu überprüfen und anzupassen, um maximale Effizienz zu gewährleisten.

Sie sollten pro Keyword 5 Euro Tagesbudget einplanen, also mindestens 150 Euro pro Monat.

Sprechen Sie uns an, damit wir Ihnen helfen, das beste Budget für Ihre individuellen Ziele und Bedürfnisse festzulegen.

Kann ich meine SEA-Kampagnen selbst verwalten?

Ja, es ist möglich, SEA-Kampagnen selbst zu verwalten. Allerdings erfordert es ein gewisses Maß an Fachwissen und regelmäßige Analyse und Anpassung, um wirklich erfolgreich zu sein. Wenn Sie sich unsicher sind oder keine Zeit haben, können Sie auch eine professionelle Agentur beauftragen, die Erfahrung und Expertise in diesem Bereich hat. Dies kann langfristig kostengünstiger und effektiver sein, da die Agentur über das nötige Know-how verfügt, um Ihre SEA-Kampagnen optimal zu gestalten und zu optimieren.

Wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse sehe?

Das hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie zum Beispiel der Wettbewerbsumfeld Ihrer Keywords und der Wirksamkeit Ihrer Anzeigen. In der Regel können Sie innerhalb weniger Tage oder Wochen erste Ergebnisse sehen. Eine kontinuierliche Überwachung und Optimierung ist jedoch notwendig, um langfristige Erfolge zu erzielen und die Effektivität Ihrer Kampagnen zu maximieren.

Brauche ich dafür technische Kenntnisse?

Für die grundlegende Verwaltung von SEA-Kampagnen benötigen Sie keine technischen Kenntnisse. Die Benutzeroberfläche der gängigen Werbeplattformen ist benutzerfreundlich gestaltet und ermöglicht es auch Einsteigern, Kampagnen zu erstellen und zu verwalten. Allerdings können fortgeschrittene Einstellungen und Optimierungen technisches Know-how erfordern. In diesem Fall kann es sinnvoll sein, sich an einen Experten zu wenden oder entsprechende Schulungen durchzuführen, um das volle Potenzial Ihrer SEA-Kampagnen auszuschöpfen.