Wie steigern kleine Unternehmen mit Suchmaschinenwerbung ihre Online-Sichtbarkeit? (SEA-Strategie)

Wenn Sie gerade erst mit Ihrem Unternehmen gestartet sind, ist es umso wichtiger für Sie, dass möglichst viele Menschen Ihr Angebot zu Gesicht bekommen. 

Heutzutage steht Ihnen dafür eine schier endlose Auswahl an Vermarktungsmöglichkeiten zur Verfügung. Social Media, klassische Printwerbung, Pressemitteilungen oder andere Formen der digitalen PR.

Allerdings sind gerade zu Beginn auch Ihre Mittel oftmals begrenzt. Einerseits die finanziellen Mittel, weil Sie nicht unbegrenzt Geld in Werbung investieren können, die am Ende vielleicht gar nicht funktioniert. 

Aber andererseits auch Ihre Zeit, die gerade in der Anfangsphase Ihr wichtigstes Asset ist. Wenn Sie Ihre kostbare Zeit für die Erstellung von Inhalten verschwenden, die dann nicht konvertieren, haben Sie nichts gekonnt. 

Suchmaschinenwerbung (SEA) kann eine Möglichkeit für kleine Unternehmen sein, Ihr Angebot von Anfang an sichtbar und Interessenten darauf aufmerksam zu machen. 

Mit gezielten und gut platzierten Anzeigen können auch kleine Unternehmen ihre Reichweite schnell erhöhen und genau jene Nutzer ansprechen, die aktiv nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. 

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie SEA gezielt einsetzen können, um Ihre Online-Präsenz zu steigern und mit den „Großen“ mitzuhalten.

Erfahren Sie, wie SEA funktioniert, welche Vorteile es für kleine Unternehmen bietet, und wie Sie mit einer cleveren SEA-Strategie den Grundstein für Ihr Unternehmenswachstum legen.

Was ist Suchmaschinenwerbung (SEA)?

Unterschiede zu anderen digitalen Marketingansätzen (z. B. SEO)

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Einführung in die wichtigsten Plattformen

Die beiden größten Plattformen für SEA sind:

• Google Ads: Google Ads ist die größte und am weitesten verbreitete Plattform für Suchmaschinenwerbung. Sie bietet verschiedene Kampagnentypen und ermöglicht Targeting nach Standort, Sprache und Gerät. Mit Google Ads können Unternehmen ihre Anzeigen auf der Google-Suchergebnisseite und auf Partnerseiten platzieren.

• Microsoft Ads: Microsoft Ads (ehemals “Bing Ads”) ist die Plattform für das Bing-Netzwerk von Microsoft, das ebenfalls potenziell wertvolle Reichweite bietet, insbesondere bei einem Publikum, das Google nicht bevorzugt. Mit weniger Wettbewerb und oft niedrigeren Klickpreisen kann Microsoft Ads eine interessante Alternative oder Ergänzung zu Google Ads sein.

Diese Plattformen bieten Unternehmen die Möglichkeit, gezielt und effizient neue Kunden zu gewinnen, indem sie bei relevanten Suchanfragen sofort sichtbar sind.

Zusätzlich zu Google Ads und Microsoft Ads gibt es eine Reihe weiterer Plattformen, die für Suchmaschinenwerbung und verwandte Anzeigen genutzt werden können, primär, wenn Unternehmen ein breiteres Publikum oder spezifische Zielgruppen erreichen möchten. 

Hier sind einige Alternativen:

1. Yahoo Advertising

• Überblick: Yahoo bietet eine native Anzeigenplattform, die auf der Yahoo-Suchmaschine und dem umfangreichen Yahoo-Netzwerk sichtbar ist.
• Vorteil: Für Unternehmen, die das Yahoo-Publikum erreichen möchten, bietet diese Plattform weniger Konkurrenz und kostengünstigere Klickpreise im Vergleich zu Google Ads.

2. Amazon Advertising

• Überblick: Amazon Advertising ist vor allem für Unternehmen mit Produkten im E-Commerce-Bereich interessant. Hier können Anzeigen in der Amazon-Suche und auf anderen Amazon-Seiten geschaltet werden.
• Vorteil: Amazon-Kunden haben oft eine hohe Kaufabsicht, was zu höheren Konversionsraten führen kann.

3. Yandex Ads

• Überblick: Yandex ist die größte Suchmaschine in Russland, und Yandex Ads bietet eine umfassende Werbeplattform für Unternehmen, die ein russischsprachiges Publikum ansprechen wollen.
• Vorteil: Für Unternehmen, die Märkte in Russland und in Osteuropa erreichen möchten, ist Yandex eine hervorragende Alternative zu Google.

4. Baidu Ads

• Überblick: Baidu ist die führende Suchmaschine in China und bietet eine Plattform für Suchanzeigen und Display-Anzeigen.
• Vorteil: Unternehmen, die den chinesischen Markt erschließen möchten, können mit Baidu Ads die größte Reichweite innerhalb Chinas erzielen.

5. Apple Search Ads

• Überblick: Apple Search Ads ermöglicht es Entwicklern, ihre Apps im App Store zu bewerben, sodass sie ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen.
• Vorteil: Ideal für Unternehmen, die mobile Apps vertreiben und ein iOS-affines Publikum erreichen möchten.

6. Ecosia Ads

• Überblick: Ecosia ist eine ökologische Suchmaschine, die mit Anzeigen von Microsoft Bing arbeitet und die Erlöse in Umweltprojekte investiert.
• Vorteil: Für Marken mit Fokus auf Nachhaltigkeit bietet Ecosia die Möglichkeit, ein umweltbewusstes Publikum anzusprechen und gleichzeitig einen positiven Beitrag zu leisten.

Diese Plattformen bieten verschiedene Vorteile und sind abhängig von Zielgruppe und Markt ideal, um gezielte Suchmaschinenwerbung auch abseits von Google und Bing zu betreiben.

Warum ist Suchmaschinenwerbung (SEA) für kleine Unternehmen ideal?

1. Direkte Sichtbarkeit und schnelles Kundenfeedback

Im Gegensatz zu organischer Suchmaschinenoptimierung (SEO), die oft Zeit braucht, bis erste Ergebnisse sichtbar werden, bietet SEA den Vorteil sofortiger Präsenz. 

Sobald Ihre Anzeigenkampagne aktiv ist, wird Ihre Website in den Suchmaschinenergebnissen angezeigt. 

Besonders für neue Unternehmen, die schnell Sichtbarkeit gewinnen möchten, ist dies ein unschätzbarer Vorteil. 

Sie können nicht nur potenzielle Kunden erreichen, sondern auch wertvolle Einblicke in das Nutzerverhalten gewinnen, da Sie in Echtzeit verfolgen können, wie Ihre Anzeigen performen und wie Interessenten auf Ihr Angebot reagieren.

2. Kosteneffizienz durch gezieltes Targeting

Mit SEA zahlen Sie nur dann, wenn jemand tatsächlich auf Ihre Anzeige klickt (Pay-per-Click, PPC), was es zu einer kosteneffizienten Möglichkeit macht, Neukunden zu gewinnen. 

Hinzu kommt die Möglichkeit des genauen Targetings: Sie können Ihre Anzeigen so schalten, dass sie nur Nutzern angezeigt werden, die nach bestimmten Keywords suchen oder sich in einer bestimmten Region befinden. 

Das reduziert Streuverluste erheblich und maximiert die Relevanz Ihrer Anzeigen für potenzielle Kunden.

3. Flexibilität und Kontrolle über Ihr Budget

Ein weiterer Vorteil von SEA ist die Flexibilität im Umgang mit dem Werbebudget. 

Sie können selbst entscheiden, wie viel Sie täglich oder monatlich investieren möchten und jederzeit Anpassungen vornehmen. 

Falls eine Anzeige nicht die gewünschten Ergebnisse liefert, lässt sich die Kampagne in Echtzeit optimieren oder anpassen. 

Diese Flexibilität und Budgetkontrolle sind besonders für kleine Unternehmen hilfreich, die ihr Kapital effizient einsetzen möchten.

4. Start mit kleinem Budget

Gerade für kleine Unternehmen, die gerade erst gestartet sind, ist Suchmaschinenwerbung (SEA) daher eine gute Möglichkeit, zu starten. 

Die erforderlichen Investitionen sind relativ gering – gerade vor dem Hintergrund, dass zu Beginn der Tätigkeit in jedem Fall etwas in Marketing und Sichtbarkeit investiert werden muss. 

Und diese relativ geringe Investition in SEA führt auch zur sofortigen Datengewinnung und damit zu einem unmittelbaren Produktfeedback: Wie reagiert meine gewählte Zielgruppe auf Produkt, Angebot und Werbung? 

Diese frühe Datengewinnung ermöglicht ein Tweaken des Produktes und Marketingprozesses, der zum frühen Zeitpunkt der Produkteinführung noch möglich(er) ist, als es zu einem späteren Zeitpunkt der Fall sein dürfte.

Schritte zur effektiven SEA-Strategie für kleine Unternehmen

Um das Potenzial von Suchmaschinenwerbung (SEA) voll auszuschöpfen, sollten kleine Unternehmen eine strukturierte Vorgehensweise befolgen. 

Hier sind die wichtigsten Schritte für eine effektive SEA-Strategie:

1. Zieldefinition: Unternehmensziele und Zielgruppe klar definieren

• Bevor Sie mit der Gestaltung Ihrer Anzeigen beginnen, ist es wichtig, Ihre genauen Ziele zu definieren. Was möchten Sie erreichen? Sollen Ihre Anzeigen Verkäufe generieren, Anfragen fördern oder die Markenbekanntheit steigern?
• Gleichzeitig ist es entscheidend, Ihre Zielgruppe genau zu kennen. Wer sind Ihre idealen Kunden? Erstellen Sie ein klares Profil, das Aspekte wie Alter, Interessen und Kaufverhalten umfasst. Je genauer Sie Ihre Zielgruppe definieren, desto erfolgreicher können Ihre Anzeigen auf deren Bedürfnisse zugeschnitten werden.

2. Keyword-Recherche: Geeignete und kostengünstige Keywords für die Zielgruppe finden

• Eine fundierte Keyword-Recherche ist der Grundstein für jede SEA-Kampagne. Nutzen Sie Tools wie den Google Keyword Planner, um relevante Begriffe zu finden, die Ihre Zielgruppe häufig verwendet.
• Für kleine Unternehmen kann es sinnvoll sein, sich auf sogenannte Long-Tail-Keywords zu konzentrieren. Diese spezifischeren Begriffe haben oft weniger Konkurrenz und sind kostengünstiger, da sie in der Regel weniger nachgefragt werden, gleichzeitig jedoch gezielteren Traffic bringen.

3. Anzeigengestaltung: Wichtige Elemente erfolgreicher Anzeigentexte

• Effektive Anzeigen müssen die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erregen und einen klaren Mehrwert bieten. Der Titel Ihrer Anzeige sollte das Hauptkeyword enthalten und eine präzise Ansprache des Nutzerbedürfnisses widerspiegeln.
• Verwenden Sie Handlungsaufforderungen (Calls-to-Action) wie „Jetzt kaufen“, „Mehr erfahren“ oder „Heute noch sichern“, um den Nutzer zur gewünschten Aktion zu motivieren. Achten Sie außerdem darauf, dass der Anzeigentext sowohl relevant als auch auf den Punkt gebracht ist, und vermeiden Sie zu lange, verwässerte Formulierungen.

4. Geotargeting und Audience Targeting: Lokale Ausrichtungsmöglichkeiten

• Für kleine Unternehmen mit einem lokalen Fokus kann Geotargeting besonders wertvoll sein. Stellen Sie Ihre Anzeigen so ein, dass sie nur in der Region erscheinen, in der sich Ihre Zielgruppe aufhält. Das hilft, Ihr Budget effizient einzusetzen und Ihre Anzeigen nur denjenigen Nutzern zu zeigen, die in der Nähe sind und Ihr Angebot wahrnehmen können.
• Audience Targeting bietet Ihnen darüber hinaus die Möglichkeit, spezifische Nutzergruppen zu erreichen, die auf demografischen Daten, Interessen oder vorherigem Nutzerverhalten basieren. So können Sie potenzielle Kunden gezielter ansprechen und Streuverluste vermeiden.

5. Budgetplanung und Gebotsstrategien: Wie viel sollte man investieren, und welche Optionen gibt es?

• Ein wichtiger Faktor in der SEA-Strategie ist das Budget. Bestimmen Sie, wie viel Sie bereit sind, pro Tag oder Monat in Ihre Anzeigen zu investieren. Die meisten Plattformen bieten Optionen für ein Tages- oder Monatslimit, sodass Sie die Kontrolle über Ihre Ausgaben behalten.
• Bei den Gebotsstrategien gibt es verschiedene Ansätze, etwa die Festlegung eines maximalen CPC (Cost-per-Click) oder die Nutzung automatischer Gebotsstrategien, die auf Conversions abzielen. Testen Sie unterschiedliche Gebotsmethoden und analysieren Sie, welche am besten zu Ihren Zielen passt, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie dieser strukturierten Vorgehensweise folgen, reduzieren Sie das Fehlerrisiko und erhöhen die Chancen darauf, dass Ihre Kampagne schnell den gewünschten Erfolg bringt. 

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Optimierung und Messung des SEA-Erfolgs

Die kontinuierliche Optimierung und genaue Erfolgsmessung Ihrer SEA-Kampagnen sind entscheidend, um die Rentabilität zu maximieren und die besten Ergebnisse zu erzielen. 

Hier sind die wichtigsten Schritte, um Ihre SEA-Strategie effektiv zu überwachen und zu verbessern:

Wichtige Metriken zur Messung des Erfolgs (KPIs)

• Klickrate (Click-Through-Rate, CTR): Die CTR gibt an, wie oft Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken, nachdem sie sie gesehen haben. Eine höhere CTR weist darauf hin, dass Ihre Anzeige relevant ist und die Zielgruppe anspricht.
• Conversion-Rate: Diese Metrik zeigt, wie viele Nutzer nach dem Klick auf Ihre Anzeige die gewünschte Aktion ausgeführt haben, z. B. einen Kauf getätigt oder ein Formular ausgefüllt. Eine hohe Conversion-Rate zeigt, dass Ihre Anzeige und die Zielseite gut aufeinander abgestimmt sind und den Nutzer zur Handlung motivieren.
• Return on Investment (ROI): Der ROI zeigt, wie viel Gewinn Sie im Verhältnis zu Ihren Werbeausgaben erzielt haben. Er ist eine der zentralen Metriken, um den finanziellen Erfolg Ihrer SEA-Kampagnen zu messen.

A/B-Testing zur Verbesserung der Anzeigenleistung

• Varianten testen: Mit A/B-Tests können Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen gegeneinander testen, um zu sehen, welche besser performt. Experimentieren Sie beispielsweise mit verschiedenen Überschriften, Anzeigentexten oder Calls-to-Action, um die optimale Version zu finden.
• Dauer und Auswertung: Lassen Sie A/B-Tests mindestens eine Woche laufen, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen. Anhand der Testergebnisse können Sie fundierte Entscheidungen treffen, welche Anzeigenvarianten Sie weiter verwenden oder optimieren.

Optimierung durch regelmäßige Analyse und Anpassung der Kampagnen

• Keyword-Performance überprüfen: Analysieren Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Keywords. Entfernen Sie Begriffe, die wenig bis keine Klicks oder Conversions bringen, und konzentrieren Sie sich auf Keywords mit hoher Leistung. Schließen Sie auch negative Keywords aus, um effizienter zu werben.
• Budget und Gebote anpassen: Passen Sie Ihr Budget und die Gebote regelmäßig an, um effizient zu bleiben. Investieren Sie mehr in gut performende Kampagnen und optimieren Sie unterdurchschnittliche Anzeigen.
• Anzeigenrelevanz verbessern: Halten Sie Ihre Anzeigentexte und Zielseiten aktuell und stellen Sie sicher, dass sie zu den jeweiligen Suchanfragen passen. Eine höhere Relevanz verbessert die Nutzererfahrung und führt zu besseren Conversion-Raten.

Indem Sie Ihre SEA-Kampagnen regelmäßig überwachen und gezielt optimieren, können Sie die Reichweite und Effektivität Ihrer Anzeigen stetig verbessern und das Beste aus Ihrem Budget herausholen.

Schlusswort: Der Mehrwert von SEA für kleine Unternehmen

Suchmaschinenwerbung (SEA) ist eine flexible und messbare Marketingstrategie, die kleinen Unternehmen eine effiziente Möglichkeit bietet, ihre Online-Sichtbarkeit schnell zu steigern und potenzielle Kunden gezielt anzusprechen. 

Mit der Fähigkeit, direkt in den Suchmaschinenergebnissen sichtbar zu sein, profitieren Unternehmen von einem sofortigen Zugang zu einem relevanten Publikum. 

Durch präzises Targeting und die direkte Ansprache der Nutzer zum richtigen Zeitpunkt lässt sich mit SEA auch mit begrenztem Budget ein bemerkenswerter Effekt erzielen.

SEA bietet eine schnelle Lernkurve: Unternehmen sammeln früh wertvolle Daten über das Nutzerverhalten, die sie zur Feinjustierung ihrer Anzeigen und Zielgruppenansprache nutzen können. 

Mit gezieltem Budgeteinsatz und kontinuierlicher Optimierung ist SEA zudem besonders kosteneffizient und bringt einen hohen Return on Investment (ROI) – ein Vorteil, den sich insbesondere kleine Unternehmen zunutze machen können, um nachhaltig zu wachsen und ihre Zielgruppe zu erreichen.

In der richtigen Kombination von Keyword-Strategien, ansprechenden Anzeigentexten und regelmäßiger Optimierung eröffnet SEA auch kleinen Unternehmen die Möglichkeit, in der Onlinewelt erfolgreich Fuß zu fassen. 

Nutzen Sie die Chancen, die SEA Ihnen bietet, um sich als Marke sichtbar zu machen, Kunden zu gewinnen und den nächsten Schritt in Ihrem Unternehmenswachstum zu gehen.